黄子韬的卫生巾品牌一晚卖出4000万，背后是MCN的“品牌实验”|界面新闻 · 科技

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 文姝琪

5月18日晚间 ，明星黄子韬的卫生巾品牌“朵薇 ”在直播间发售。品牌披露的数据显示
，当晚直播实现4000万销售额，现货库存售空 。

今年3月 ，央视“3·15
”晚会曝光了卫生巾、纸尿裤 、一次性内裤等卫生用品的质量问题
。几天之后
，黄子韬在直播中斥责“赚卫生巾黑心钱的人”，并透露想做透明化卫生巾工厂的想法。时隔两个月 ，朵薇正式召开了一场发布会，品牌背后的合作方也现身工厂 。 

明星下场做品牌已经是“家常便饭 ”
，而在黄子韬“跨界
”做卫生巾的过程中，一套生产
、渠道和营销合作完成的模式同样奏效：朵薇护理品牌主理人黄子韬拥有流量效应；朵薇护理品牌合伙人谢如栋背后的直播公司遥望科技负责渠道；朵薇护理品牌合伙人吴跃是浙江卫生用品商会会长 ，他负责把控产品
。

天眼查显示
，浙江朵薇护理用品有限公司曾用名为浙江米派护理用品有限公司，成立于2021年6月 ，法定代表人为徐嘉斌。杭州龙则灵网络科技有限公司（下称“龙则灵”）持有浙江朵薇20%股权
，黄子韬间接持有龙则灵43.56%股权，而龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司 。

事实上 ，朵薇并非完全意义上的“新品牌 ”。此前
，朵薇公司以加工业务为主，旗下朵薇卫生巾早已面世
。遥望科技董事长兼CEO谢如栋在接受界面新闻等媒体采访中表示 ，卫生巾的生产资质等申请事宜较为复杂
，最终他们决定用原来的品牌名，但在产品上做了很多改良。据发布会披露 ，目前朵薇品牌的总投资已经达到2.75亿元，截至今年5月
，公司拥有3条生产线 。

在因为卫生巾品牌引发讨论之前 ，黄子韬早有做生意的经验。2021年
，黄子韬和遥望科技签约，进军直播带货 。同年 ，黄子韬还创立了潮牌
。

不同于服装品牌
，创立卫生巾品牌有更高的技术门槛，也会带来更大的风险。在这一过程中 ，遥望科技的参与让这场“品牌实验
”变得更加顺理成章 。

谢如栋认为
，遥望的核心能力不是做产品，所以参股是更为合适的方法
。这样的策略实际上也沿用了他一贯的思路。在2023年接受界面新闻专访时 ，谢如栋曾表示，目前公司第一大板块仍是核心的直播和商业化
，另一个板块则是“联盟”，即用合作的形式搭建新业务 。他当时表示 ， ”全自营是不太现实的
，意味着你的效率会变低，不如把精力放在核心业务上 ，其他业务和别人合作
。
”

作为一家孵化了多个明星主播的直播电商公司
，销售的确是遥望科技较为擅长的事情。更重要的是，和自带流量效应的黄子韬合作卖卫生巾 ，是遥望科技眼下迫切需要的一次探索 。 

从2023年开始
，MCN自建的品牌就逐步呈现出“扎堆”的现象。但遥望科技并没有太多这方面的成功经验
。与此同时，公司又需要更多新业务的支撑。财报显示 ，2024年遥望科技营业收入47.63亿元
，同比下降0.30%，仍处于亏损状态 。目前 ，公司核心业务包括社交电商、新媒体广告 、自营品牌与经销等，其中
，与直播电商相关的社交电商业务收入同比增长49.40%
。但在创新业务的探索上，巨大的投入短期内还未产生回报 ，也让利润承压。

在直播电商行业整体增长放缓的背景下
，“做品牌 ”是被很多同行验证过的方向 。第三方市场机构克劳锐调研的数据显示，2024年 ，61.4%的机构表示寻找新的增长业务比较难；60.3%的机构认为同领域的竞争对手在持续增加
。而在自有品牌层面
，目前MCN的探索大致形成了三个方向：IP驱动型
、供应链深耕型和跨界合作型。

就单个品类而言，卫生巾虽然较为传统 ，但大部分公司的毛利率达到50%以上 。近期
，该市场也因为质量问题重新获得消费者的大量关注
。谢如栋表示，朵薇的孵化能给公司一些指引 ，有了这样的经验
，MCN机构也许可以和品牌方有更深度的合作，从品牌设立到销售都深度参与。目前 ，公司计划在6月铺设朵薇的线下渠道 。

但卫生巾品牌也不是一门好做的生意
。

目前，辛选、东方甄选都已经入局卫生巾赛道
，新消费品牌也竞争激烈。朵薇试图用黄子韬IP和低价战略吸引用户 。现场公布的价格显示，朵薇单片价格低至0.8元。一位因关注黄子韬的言论而准备抢购“朵薇
”的消费者向界面新闻表示 ，“看中它很便宜
。”

在明星和舆论的热度中诞生的朵薇
，短时间内依然要靠流量经济实现销售。品牌方面也向媒体透露，目前他们的受众多为18到23岁的年轻消费者 。从更长远的角度来看 ，消费品牌和明星IP绑定存在一定的风险
，而MCN建立的品牌要想长远存活，依然要用产品说话
。