便利店赛道杀出一匹黑马“左邻右舍”|界面新闻

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

中国的便利店行业冲出一匹黑马。

中国连锁经营协会(CCFA)于近日发布了最新的便利店TOP100榜单 。从门店数量看，前六位基本没有发生变化。单从门店数量来看 ，美宜佳以近4万家的规模已经领先3年
。除去美宜佳，排行前六位中其余品牌里
，中石化易捷 、中石油昆仑好客、天福
、罗森、芙蓉兴盛的名次在3年内几乎维持不变。

就前十名的入围门槛来说，最新榜单中第十名红旗连锁门店数量为3447家 ，较上一年度的第十位2800家（易站）门槛进一步提升 。然而总体榜单第100名的入围门槛却从165家降至129家
。这些均表明整体便利店行业
，排在头部的品牌地位相对稳定，但尾部品牌则更容易有大的变动。

但在前十名的排位中 ，首次出现了同为驰骋控股集团股份有限公司旗下的“左邻右舍”与“生活驿站 ”
，两个品牌的便利店数量合计共5310家，列第七位——而在前一年的榜单中 ，并未出现左邻右舍的名字 。

左邻右舍母公司驰骋控股集团股份有限公司（以下简称“驰骋控股
”）于2022年新三板挂牌
，据其当时的公开文件，截至2021年4月 ，左邻右舍与生活驿站两大品牌的加盟店共有3700家
。依照CCFA最新统计计算
，4年内两大品牌平均每年开出新店超400家。

另据左邻右舍加盟官方公众号发布内容显示，截至2024年末 ，其门店规模已超5800家，一年内新开店1200家 。

对比来看
，2022年-2023年门店增速最快的便利店品牌分别各自为罗森与美宜佳，它们在当年分别新增1175家店与3840家店
。其中美宜佳实际上在近两年均保持年增加3000-4000家的速度 ，但若不与美宜佳相比
，左邻右舍的增速已达便利店品牌前列。

而与最新榜单里排名前十位的其余便利店比较，增速最快的7-Eleven一年内门店多了733家 ，增速最慢的易捷一年内门店仅增加2家 。昆仑好客与红旗连锁的门店分别还减少了80家与192家
。据此来看
，左邻右舍新增1200家的速度算是黑马。

左邻右舍与生活驿站的快速增长有赖于它的特许经营模式 。

以左邻右舍为例，从驰骋股份官网可看出 ，左邻右舍现有门店分布与开放加盟的区域集中在江浙沪与福建 、江西地区
，它的生意模式类似于便利店界的蜜雪冰城，主要收入来源是向加盟商收取供应链的进货费用。

以上海为例 ，据左邻右舍招商人员向界面新闻表示
，其一家门店从选址与面积上不做要求，加盟商可选自己经营与无人值守两种模式进行合作 ，包含前期保证金
、加盟费设备与首批货品费用在内，一家30-40平米的左邻右舍门店投入成本约12-14万元
。经营中途
，左邻右舍收取的费用仅有加盟商的货品采购，加盟商不可外部采购商品。

这种轻快的商业模式有利于左邻右舍快速扩张 ，实际上
，这类低门槛、重采购的模式也与美宜佳的类似 。

左邻右舍的差异化在于它为消费者提供便民服务，包括水费代缴 、快递代收
、公交卡充值等
。据《浙江工人日报》2019年报道 ，驰骋股份公司曾表示
，左邻右舍门店早在10年前就开启便民服务，由早期的水电充值、话费充值 ，改为保险与广告发布等。

从商品方面
，左邻右舍与美宜佳 、日资便利店品牌最大的区别则是它的店内很少有进口网红商品 。事实上，当消费者走进一家左邻右舍门店 ，会觉得它更像是一个更为整洁规整的传统夫妻小卖部
，其中售卖的均为常见的烟酒
、食品饮料、零食 、部分鲜食
、以及比其余便利店品类要更多的日用百货
。在此基础上，一家左邻右舍店内的商品价格 ，比上述便利店要更亲民。

价格与便民服务结合，对于一家开在社区的便利店来说
，在一定程度上有利于它的到店客流 。

这种更加本土化的运营方式避免了便利店在中国的“水土不服”
。也正因此，左邻右舍的突围路线实则是农村包围城市 ，由三线及以下城市甚至县城、乡镇
，逐渐进入一线城市。

驰骋股份官网显示，左邻右舍与生活驿站分别成立于2003年与2007年 ，其门店现在分布在浙闽赣苏沪80个县(市)区 。其中
，左邻右舍品牌现有门店网络为“城区店为龙头 、乡镇店为骨干、农村店为基础”
。从左邻右舍官方加盟平台公布的去年一年新开门店情况来看，它的新店也多开在了三线及以下城市。

据左邻右舍官方数据 ，2024年其商品销售额超11亿 。驰骋股份2024年年度报告显示
，2024年该公司实现营收10.65亿元，同比上涨15.39%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润约1877万 ，同比上升181.18%。

就便利店行业内部而言
，左邻右舍的最大对手或是芙蓉兴盛，后者同样是扎根社区
、提供便民服务 ，且拥有农村乡镇门店的品牌
。就芙蓉兴盛官网公布，其门店目前覆盖湖南、广东 、湖北
、江西、浙江 、江苏等16个省市的80多个地级城市和400多个县级城市。最新CCFA数据中
，左邻右舍的5310家与芙蓉兴盛的5838家店规模已相差不大，而随着左邻右舍的扩张 ，二者未来或将面临正面竞争 。

同时
，便利店行业之外，一些本土商超也在强化社区服务的定位 ，左邻右舍并非没有对手
。譬如上海的老牌商超联华超市在去年进行的改革
，其中一项就是给社区店增设便民服务。胖东来也因它为当地居民提供的便民服务而受到欢迎，在商超界对标胖东来发起的调改风之中 ，不排除未来会有更多类似的超市出现 。

值得注意的是
，或是为增强吸引力，左邻右舍也正在其门店上新一些爆款商品引流 ，譬如在社交平台上
，一些左邻右舍的加盟商发布的门店新品，就包含此前火爆的瑞士卷与榴莲千层 ，二者价格亲民，瑞士卷售价12.9元/8个
，榴莲千层17.9元/盒
。